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TEST BORRADO, QUIZÁS LE INTERESETVN 6

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Título del test:
TVN 6

Descripción:
TVN 6 EE

Autor:
EE
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Fecha de Creación:
27/05/2023

Categoría:
Otros

Número preguntas: 30
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Temario:
La negociación progresiva busca: Seleccione una: a. Llegar a un acuerdo con rapidez. b. Una aproximación gradual. c. Crear un clima de tensión. d. Una relación entre las partes aislada.
El principio básico de una negociación distributiva, es que ambas partes ganan. ¿Verdadero o falso? Seleccione una: - Verdadero - Falso.
Los intereses racionales tales como _____ responden a aspectos objetivos. Seleccione una: a. El gusto. b. El precio. c. La imagen. d. La tradición.
La negociación se inicia cuando hay diferencias entre las posiciones que mantienen ambas partes. ¿Verdadero o falso? Seleccione una: - Verdadero - Falso.
Cuando la negociación rebloquea podemos: Seleccione una o más de una: a. Seguir discutiendo el punto conflictivo. b. Dejar el punto de desacuerdo en suspense. c. Solicitar la opinión de un experto. d. Hacer una pausa y tener una reunión informal.
La parte que tenga más necesidad de cerrar un acuerdo, tiene una posición negociadora más débil. ¿Verdadero o falso? Seleccione una: - Verdadero - Falso.
El periodo previo a una negociación, es el tiempo que hay que emplear en buscar _____ y definir tu posición. Seleccione una: a. Discrepancias. b. Deliberaciones. c. Acuerdos. d. Información.
Cuando negociamos, no debe importar las ofertas que hacen los competidores. ¿Verdadero o falso? Seleccione una: - Verdadero - Falso.
Negociar es: Seleccione una o más de una: a. Conciliar intereses. b. Conseguir un acuerdo entre las partes. c. Conseguir derrotar al oponente. d. Ganar siempre.
Los argumentos en una negociación, hay que presentarlos con firmeza y convicción, pero sin prepotencia. ¿Verdadero o falso? Seleccione una: - Verdadero - Falso.
Durante una negociación debemos mantener las siguientes reglas básicas de cortesía: Seleccione una o más de una: a. Monopolizar la conversación. b. Contestar a cada pregunta que nos formulen. c. Mantener contacto visual. d. interrumpir constantemente.
La presentación de una propuesta debe ser: Seleccione una o más de una: a. Extensa. b. Sugerente. c. Fluida. d. Ligera.
Ante una situación de presión de la otra parte, debemos realizar concesiones. ¿Verdadero o falso? Seleccione una: - Verdadero - Falso.
Características de un buen negociador, es ser: Seleccione una o más de una: a. Impaciente. b. Muy observador. c. Sociable. d. Creativo.
Relaciona las siguientes acciones con la táctica de negociación correspondiente. - No presentar la totalidad de lo que se quiere obtener - Indicar que no se tiene autorización para aceptar ciertas propuestas - Conservar argumentos de reserva - Aceptar aspectos que se había prometido nunca se aceptarían.
La etapa de desarrollo de la negociación pasa por las siguientes fases: Seleccione una o más de una: a. Determinación de los objetivos a alcanzar. b. Presentación de propuestas. c. Negociación de alternativas. d. Cálculo de las distancias entre las partes.
Señala que aspectos hay que cuidar del entorno, cuando vamos a desarrollar una negociación. Seleccione una o más de una: a. Espacios deben ser pequeños. b. Acústica adecuada. c. Buena iluminación. d. Material de apoyo.
Asertividad es la capacidad que tenemos para decir no de manera natural. ¿Verdadero o falso? Seleccione una: - Verdadero - Falso.
Un buen negociador se caracteriza por: Seleccione una o más de una: a. No hacer preguntas, solo actuar. b. Saber preguntar. c. Dar tiempo a que responda el interlocutor. d. Si no obtiene respuesta, la da él.
Debemos llegar siempre a un acuerdo, aunque éste no sea conveniente. ¿Verdadero o falso? Seleccione una: - Verdadero - Falso.
La negociación cooperativa es un proceso de regateo. ¿Verdadero o falso? Seleccione una: - Verdadero - Falso.
Cuando se alcanza un acuerdo hay que recoger todos los puntos tratados en un documento escrito. ¿Verdadero o falso? Seleccione una: - Verdadero - Falso.
La habilidad más importante que se puede desarrollar en ventas, es la de saber negociar diferencias. ¿Verdadero o falso? Seleccione una: - Verdadero - Falso.
Las reglas básicas de un buen negociador son: Seleccione una o más de una: a. Renunciar a los objetivos mínimos. b. Dominar la comunicación y las técnicas de escucha. c. No subestimar a la otra parte. d. Ser abierto y flexible.
Entre las siguientes alternativas, indica cuáles se consideran habilidades básicas comerciales. Seleccione una o más de una: a. Desconfianza. b. Intuición. c. Tenacidad. d. Persuasión.
Si los términos que ofrece la otra parte están por debajo de nuestro mínimo, habrá que plantearse romper la negociación. ¿Verdadero o falso? Seleccione una: - Verdadero - Falso.
Ante una negociación con un grupo, hay que dirigirse a una sola persona. ¿Verdadero o falso? Seleccione una: - Verdadero - Falso.
La negociación comercial es: Seleccione una: a. La acción de convencer, para resolver una venta. b. La acción de ventas que se realiza entre vendedores y compradores, para conseguir un acuerdo. c. La relación comunicativa que tiene como fin obtener un pedido. d. La personalización de la oferta al cliente.
Un negociador que enfoca su actuación hacia los resultados: Seleccione una: a. Le preocupan los intereses del oponente. b. Tiene una elevada autoconfianza. c. Quiere mantener una buena relación personal con la otra parte. d. Busca la colaboración.
La negociación integrativa persigue: Seleccione una o más de una: a. Crear una confrontación. b. Crear un clima de confianza. c. Asegurar negocios futuros. d. Ganar a la otra parte.
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