TVN06

Asertividad es la capacidad que tenemos para decir no de manera natural. ¿Verdadero o falso? Seleccione una: Verdadero. Falso.

Un negociador que enfoca su actuación hacia los resultados: Le preocupan los intereses del oponente. Tiene una elevada autoconfianza. Quiere mantener una buena relación personal con la otra parte. Busca la colaboración.

El periodo previo a una negociación, es el tiempo que hay que emplear en buscar _____ y definir tu posición. Discrepancias. Deliberaciones. Acuerdos. Información.

Los argumentos en una negociación, hay que presentarlos con firmeza y convicción, pero sin prepotencia. ¿Verdadero o falso?. Verdadero. Falso.

Ante una negociación con un grupo, hay que dirigirse a una sola persona. ¿Verdadero o falso?. Verdadero. Falso.

Cuando la negociación rebloquea podemos: Seleccione una o más de una: Seguir discutiendo el punto conflictivo. Dejar el punto de desacuerdo en suspense. Solicitar la opinión de un experto. Hacer una pausa y tener una reunión informa.

Entre las siguientes alternativas, indica cuáles se consideran habilidades básicas comerciales. Desconfianza. Intuición. Tenacidad. Persuasión.

Ante una situación de presión de la otra parte, debemos realizar concesiones. ¿Verdadero o falso?. Verdadero. Falso.

Si los términos que ofrece la otra parte están por debajo de nuestro mínimo, habrá que plantearse romper la negociación. ¿Verdadero o falso? Seleccione una: Verdadero. Falso.

El principio básico de una negociación distributiva, es que ambas partes ganan. ¿Verdadero o falso? Seleccione una: Verdadero. Falso.