U1 organización de equipos. Universae

¿Cuál de las siguientes no es una de las fases incluidas en la función comercial de la empresa?: . A. Investigación comercial. B. Desarrollo. C. Aprovisionamiento. D. Ventas.

¿Cuál de las siguientes no es una forma habitual de organizar al equipo de ventas?: A. Por zonas. B. Por productos. C. Por mercados. D. Por asignaciones.

¿Cuál de los siguientes es un sistema para diseñar y planificar las rutas de ventas?: A. Sistema de árbol. B. Ruta de líneas geométricas. C. Sistema de sectores. D. Ruta indexada.

¿Cuál es la mayor desventaja del método de desglose?: A. No favorece el aprovechamiento de los vendedores. B. La fiabilidad depende de una estimación. C. Utiliza una fórmula compleja con diferentes variables. D. El punto de inflexión es impreciso.

Con respecto al geomarketing: A. Emplea un mapa digital en el que se analiza la información. B. No precisa el uso de bases de datos. . C. Recoge la información por una vía exclusiva. D. Ninguna es correcta.

Cuando se utiliza una estructura por mercados, el equipo de ventas se suele organizar en función de dos criterios: A. Tamaño de la empresa y sector de actividad. B. Producto y zona geográfica. C. Costes y tipos de clientes. D. Cifra total de clientes y ubicación.

El método del potencial de ventas: A. Valora el rendimiento colectivo del equipo de ventas. B. Identifica y suprime a los vendedores por debajo de la media. C. Es una mejora del método de la carga de trabajo. D. Todas son correctas. .

La ruta del trébol de cuatro hojas: A. Es útil en espacios geográficos muy grandes. B. Es útil en distribuciones heterogéneas. C. Favorece las visitas discontinuas. D. Ninguna es correcta.

Los vendedores asumen funciones con respecto a: . A. El cliente, el producto, el mercado y la empresa. B. La venta de nuevos bienes y la prestación de nuevos servicios. . C. El mercado, el sector, la empresa y el departamento. D. El cliente, el proveedor, el productor y el distribuidor.

Para establecer los objetivos de ventas se tienen en cuenta: A. El plan de ventas general y los planes de ventas individuales. B. El plan de negocio, el plan de marketing y plan de ventas. C. Los objetivos corporativos y la capacidad de la fuerza de ventas. . D. Los objetivos de ventas de los competidores y el plan de marketing.